大客户经理
来源于:本站原创
日期:2018年09月08日
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1.负责客户信息收集、掌握其发展动态,大客户分析;
2、负责国内市场饲料、粮食工程行业新的大客户开发,重点开发对象包括大集团客户、相关行业的领军企业;
3、负责收集大客户的最新信息,为制定销售策略提供依据。按照要求对区域分公司对应客户提供全方位支持和协作,包括大客户计划、业务渗透、行业解决方案、壁垒排除等等;
4、对客户进行深入分析,参与制定销售计划。设立年度、季度、月度及每周的销售计划,根据重要性来安排活动以保证销售目标的达成。
5、负责辖区内销售市场的开拓工作,从各种渠道挖掘客户需求,把握商机,促进销售达成;
6、负责参与投标及商务谈判,支持国内大客户的产品推介和项目推进;
7、负责客户关系管理及维护,处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,提升客户满意度;
8、负责根据应收账款回收目标制订计划,按期回收;
9、负责在所有销售活动中,捕获最新客户信息、竞争对手信息等,及时更新CRM系统;
10、行业内五年以上销售经验,或机械工程产品行业五年以上销售经验,三年以上管理工作经验